Волшебная фраза

[Quest]

Тема для людей, занимающихся прямыми, активными продажами... (Зашел седня спор между двумя продажниками - есть ли Универсальное оружие?)
 Ситуация- Вам необходимо  по телефону назначить встречу абсолютно незнакомому человеку (потенциальному клиенту), причем нужно сказать этому человеку ТАКИЕ слова, чтобы он ждал этой встречи и его грызло любопытство- чего же Вам от него надо???. Суть и содержание встречи при телефонном звонке не должны обсуждаться! Продаем некую, реально необходимую Каждому услугу... (без пошлостей!!!)

PS Любителям похохмить- хохмите плиз в соответствующих темах.  Здесь тема серьезная, и может оказаться полезной МНОГИМ!

[Corsarca]

Quest, ты себе сам представлешь, как можно пригласить человека не  объяснив сути всречи и переговоров.....клиент либо подумает что с ним заигрывают...либо если нормальные деловой человек скажет....что как он может встретится не зная о чем будет идти речь...
это может выглядить только так, что приезжайте увидите мое декольте, а потом обсудим суть вопроса....

[Quest]

Corsarca, фразы про декольте ждал, но не так быстро *06
Прмерный вариант фразы " звоню вам чтобы назначить встречу, в результате которой вы на некоторые важные вещи будете смотреть иначе... "

[drive_girl]

Quest, ооооо, нас таким фразам австралийские консультанты учат

завтра на работе буду, найду файлик процитирую. Там как раз много в том духе. что ты написал  *04

[Corsarca]

Corsarca, фразы про декольте ждал, но не так быстро *06
Прмерный вариант фразы " звоню вам чтобы назначить встречу, в результате которой вы на некоторые важные вещи будете смотреть иначе... "

блин,Quest, ну как после таких фраз можно не флудить про декольте и бюст....фсе больше не буду... *45

[Olegka]

Quest, Торговлей занимаюсь с 13 лет! Но из-за офисной работы потерял немного этот навык! А раньше так делал! Я обычно говорил у меня есть для вас предложение от которого вы несможете отказаться! Но я перед этим собирал информацию о клиенте, чем он занимается, его интересы и многое другое! С одним например в сауне с девочками подписали контракт  *05 , ну любил он сауны и девочек! Нет наверное обсолютно незнакомому я несмогу! Мне обезательно нужна минимальная информационная база!

[Quest]

drive_girl,  зачем цитировать??? Мы че, дурнее кенгурийцев чтоль?

Corsarca,  гы,  а если ты звонишь некой тетке, которой твой бюст абсолютно не виден, потому что она своим может крыло самолета одним взмахом сломать? *06

[Corsarca]

Quest, чтож она слепая  чтоль.....? *90

ой, с тетками всегда сложнее, особеннно с бухгалтерами.....вабще общаться тяжело...упрется в свои 1+1=2...и хрен докажешь, что "а мы можем сделать 3"....и с юристами тетками туго....упрутся в закон рогом....шаг в право  шаг влево - растрел....

не ну если серьезно мне всегда проще общаться с мужчинами на переговорах.....я не знаю почему...ведь совершенно серьезные деловые переговоры...без декольте и с обручальными кольцами....

[Quest]

Corsarca, хорош флудить! Давай вместе фразу волшебную придумывать! Всем пригодится!

[Hant]

Quest, по-моему, сейчас люди настолько устали от спама, что размытые фразы "ни о чем", туманные обещания и т.п. провоцируют только негатив.

[Quest]

Товарисчи Модеры- грохните плиз сообщения не по теме!

[Olegka]

Hant, На самом деле негатив провациреут назойлевость! А заинтересовать человека можно и нужно! Но надо всетаки что-то о нем знать!

[Quest]

Hant, вот и надо коротким звонком создать интригу (а не негатив!) у клиента, тк любой грамотный чел понимает, что по телефону серьезные вещи не обсуждают!

[commadot]

Hant, +1, ненавижу идиотские звонки.  заинтересовать меня спамом по телефону невозможно, максимум - выдам путевку

[ГорностаЯ]

Quest, пару лет занималась продажами услуг (пенсионное страхование, маркетинговые исследования) -интересно было..
Фраз миллион..но все зависит от человека, от индивидуального подхода, от того, сможешь ли ты поймать ту волну на которой человек находиться...
тогда и элементарная фраза о том, что: Я уверен что Вы заинтересованы в сохранении ...того что имеете (и бла бла бла) и приобретении (в смысле ценностей-например: время, достижение результата и тд) нового. Обязательно сказать, что подробнее смогу объяснить при ДЕЛОВОЙ встрече. Все слова четкие. Четкое время. Не давать выбора.

Извини, что размыто. Вот если заново сесть на телефон и прозвонить с 2 десятка людей-можно снова наловчиться...поищу старые записи...

А вообще-чистая психология...и индивидуальный подход (все люди разные и общей фразы на всех быть не может). Велосипеда тут не изобрести..

Вот написала кучу банальностей-но ведь РАБОТАЕТ!!)

[anti]

я всегда отказываю во встрече, если не заявлена повестка.
если заявлена, впрочем, тоже часто отказываю )

[Hant]

лично меня увлечь телефонным звонком на туманную тему невозможно. Сразу срабатывает блок: сейчас начнут впаривать какую-то фигню. И не то что на встречу, я и разговор дальше продолжать не стану.
Если нужно заинтересовать человека, надо говорить кратко, емко и по существу. Ну и конечно, желательно заранее знать, что ему тема интересна.

Добавлено спустя 34 секунды:

думаю, я в этом далеко не одинок

[Июлька]

Hant, +1

Добавлено спустя 42 секунды:

Даже слушать не стала бы... хоть соловьем залейся

[Zloykostian]

Quest, есть прикольная книга называется Теория откатов кажется))) (особая техника клентской аттракции)кажется так
Или просто Откат почитай прикольно.

[Hant]

Перебирает Дед Мороз письма от детишек, распаковывает, читает про
себя:
"Здравствуй, Дедушка Мороз, борода из..." Это я уже читал, что там еще..
"Ты подарки нам принес, пи..." нет, это тоже я читал.. Так, а вот, что
за письмо... "Здравствуй, Дед Мороз, пишет тебе Петров Дима 5 лет. Дед
Мороз, пожалуйста, не запаковывай это письмо обратно и дочитай его до
конца, а лучше всего прочесть его не один, а два раза! Дед Мороз, это
не спам, это реальный способ заработать..."
Извините, но это в тему.

[sun_bell]

Quest..увы , но универсальной фразы для начала разговора нет.
Самое главное суметь удержать абонента на проводе в течении первых 2-3 минут, что бы тебя сразу не послали.
Потом активный продажник можешь оценисть состояние и стиль общения человека и вести разговор с ним на его языке.
Универсальным должен быть тон, тембр и словесная инструментовка - человека на той стороне провода должны удержать имеено это)))) Слово "Здравствуйте " можно произнести так...., что человек может мечтать увидеть тебя и приехать для этого в Катманду  или бросить трубку навсегда)))))

Как меня по молодости дрессировали говоритить  "Компания N здравствуйте"...
И как сейчас в плохом настроении я опускаю несчастных активных продажников с их примитивным перфразируя на образы "милая...я открою вам счастье" )))) ((((((((((((( мне даже стыдно((((

Добавлено спустя 1 минуту 51 секунду:

ГорностаЯ..согласна - заявка четкая, время встречи четкое, и миниум воды и знание кто абонент.....